Kontroling – Ključna funkcija strateškog poslovanja

Kategija

Menadžment kontroling

• Strateško planiranje i analiza – Podrška dugoročnom planiranju, analiza tržišta i definisanje strateških ciljeva.

• Praćenje performansi – Kreiranje i analiza ključnih pokazatelja performansi (KPI) radi identifikacije odstupanja i poboljšanja poslovnih rezultata.

• Izveštavanje i donošenje odluka – Priprema detaljnih analiza i izveštaja koji omogućavaju donošenje pravih menadžerskih odluka.

• 📊 Ključni KPI-jevi:
  ✔ ROI (Return on Investment)
  ✔ ROE (Return on Equity)
  ✔ EBITDA margin
  ✔ Neto profitna marža
  ✔ CAPEX/OPEX ratio
  ✔ CFROI (Cash Flow Return on Investment)

Kategija

Sales kontroling

• Analiza prodajnih podataka – Praćenje prodajnih rezultata i identifikacija prilika za unapređenje.

• Budžetiranje i prognoza prodaje – Kreiranje realnih prognoza na osnovu istorijskih podataka i analize tržišnih trendova.

• Evaluacija performansi prodajnog tima – Postavljanje ciljeva i analiza individualnih i timskih učinaka.

• 📊 Ključni KPI-jevi:
  ✔ Ukupan prihod od prodaje
  ✔ Prosečna vrednost transakcije (ATV - Average Transaction Value)
  ✔ Konverzija potencijalnih u stvarne kupce
  ✔ Trošak akvizicije kupaca (CAC - Customer Acquisition Cost)
  ✔ CLV (Customer Lifetime Value)
  ✔ Prodaja po zaposlenom

Kategija

Operativni kontroling

• Optimizacija procesa – Unapređenje operativnih tokova kako bi se postigla veća efikasnost i smanjili troškovi.

• Upravljanje resursima – Praćenje iskorišćenosti ljudskih resursa, opreme i materijala radi optimizacije alokacije.

• Izveštavanje o operativnim performansama – Priprema izveštaja o efikasnosti operativnih procesa i predlozi za korektivne mere.

• 📊 Ključni KPI-jevi:
  ✔ OEE (Overall Equipment Effectiveness)
  ✔ Trošak po jedinici proizvoda/usluge
  ✔ Vreme ciklusa (Cycle Time)
  ✔ Stepen iskorišćenosti kapaciteta
  ✔ Procenat otpadaka i škarta
  ✔ Produktivnost po radnom satu

Kategija

Razvojni kontroling

• Praćenje inovacija i razvoja proizvoda – Kontrola i analiza razvoja novih proizvoda, uključujući budžetiranje i troškovne analize.

• Evaluacija investicionih projekata – Procena rizika i profitabilnosti kako bi se omogućilo donošenje ispravnih investicionih odluka.

• Izveštavanje o razvojnom napretku – Priprema izveštaja o statusu razvojnih projekata u odnosu na planirane ciljeve i rokove.

• 📊 Ključni KPI-jevi:
  ✔ NPV (Net Present Value)
  ✔ IRR (Internal Rate of Return)
  ✔ Payback period
  ✔ Procenat inovacija u portfoliju
  ✔ Vreme do lansiranja proizvoda (Time-to-Market)
  ✔ Trošak razvoja po projektu